Рынок меняется быстрее, чем когда-либо. В одних регионах отели сталкиваются со снижением загрузки, в других — с падением среднего тарифа. При этом есть объекты, которые продолжают увеличивать доход даже в нестабильной ситуации. Как им это удается? На вебинаре разберем актуальную ситуацию на гостиничном рынке России, проанализируем результаты первого квартала и мая 2026 года, а также покажем реальные кейсы отелей, которым удалось увеличить доход благодаря грамотной работе с ценой, каналами продаж, прямыми бронированиями и управлению спросом.
Для кого этот вебинар
Немного больше полезной информации о нас● Собственников отелей ● Генеральных управляющих
● Руководителей отделов продаж ● Специалистов по доходу
● Коммерческих директоров ● Маркетологов гостиничных объектов
О чем поговорим
Аналитика рынка: что происходит с гостиничным спросом в 2026 годуРазберем: - динамику загрузки и среднего тарифа по России; - результаты первого квартала и мая; - ситуацию по различным категориям отелей; - регионы-лидеры и регионы со снижением показателей; - прогноз спроса на летний сезон.
Кейс №1. Как увеличить доход при снижении загрузки На примере загородного объекта в Мурманской области разберем ситуацию, когда загрузка снизилась, но итоговая выручка и доходность выросли. Обсудим: - как работать с каналами продаж в периоды падения спроса; - когда стоит использовать продвижение и распродажи; - как управлять тарифами на ближайшие даты; - какие инструменты помогают увеличивать доход даже в нестабильном рынке. Дополнительно рассмотрим кейс TravelLine по работе с незавершенными бронированиями и узнаем, как доработка автоматических рассылок позволила получить конверсию в переход на сайт 39%.
Кейс №2. Рост загрузки при снижении среднего тарифа На примере загородного комплекса из Тульской области разберем противоположную ситуацию: как увеличение загрузки позволило сохранить рост доходности даже при снижении цены. Поговорим о том: - как сократить количество отмен; - почему лояльные гости отменяют бронирования реже; - как влияет окно бронирования на поведение гостей; - какие типы оплаты работают лучше в разных условиях рынка; - зачем нужен предварительный контакт с гостем до заезда. Также покажем реальные данные по прямым продажам и обсудим, как увеличить их долю в структуре бронирований.
Кейс №3. Как выигрывать в высококонкурентном рынке На примере объекта из Санкт-Петербурга разберем работу в условиях динамичного городского рынка. Вы узнаете: - как отслеживать действия конкурентов; - какие данные необходимо анализировать ежедневно; - как использовать аналитику рынка для принятия решений; - почему скорость реакции становится конкурентным преимуществом. Покажем инструменты мониторинга спроса, мероприятий и темпов бронирования, которые помогают своевременно корректировать тарифы и увеличивать доход.
Спикеры
Ольга Рябчикова
Руководитель отдела развития лояльности клиентов TravelLine
Тихонова Эрика, основатель RevExpert
Отельер с 2014 года Основатель консалтинговой компании с 2021 года. В сопровождении компании 40+ объектов размещения. Помогли 100+ объектам выстроить отделы продаж, динамическое ценообразование, систему управления доходом. Спикер различных отраслевых мероприятий, преподавала в акселераторе от Комитета по туризму СПб
После вебинара вы сможете
✓ Понять текущую ситуацию на гостиничном рынке. ✓ Сравнить показатели своего объекта с рынком и регионом. ✓ Найти дополнительные точки роста дохода. ✓ Снизить количество отмен и увеличить долю прямых продаж. ✓ Внедрить практические инструменты управления доходом уже в ближайшие недели.